内容是为感兴趣的各方提供持续支持的宝贵工具。目前并非所有感兴趣的各方都处于有关投资的具体决策阶段。因此,通过电话销售/内部销售持续、可持续的发展和支持起着至关重要的作用。告知您的联系人网站上的最新内容,向他们介绍新的博客文章、即将举行的网络研讨会、研究结果或新的白皮书。指出当前的第三方研究或市场趋势也没有错。打电话后,发送博客文章、白皮书或研究的链接。如果将此类内容集成到电话获取中,通常可以将简单的电话转换为咨询。在通话前不久研究一下您的联系人及其公司的社交媒体资料至少同样有价值吗?过去几天和几周内传达了什么?如果您讨论这些主题,就会表明您对客户真正感兴趣。 为了使这个项目能够成功实施,我强烈建议您遵循 HubSpot 入站方法论的 TOFU/MOFU/BOFU 方法。通过与潜在客户的电话和交谈,您应该对潜在客户处于决策过程的哪个阶段有一个有效的感觉。因此,您是否向他提供了完全适合当前阶段的内容,您想要示例吗?乐意… 内容豆腐阶段的示例内容: TOFU 代表漏斗顶部(Top Of Funnel),即处于决策过程开始阶段的利益相关方;距离具体决策还比较遥远。
让我们以基于云的 CRM 软件提供商为例。如果售前遇到困难,那么向感兴趣的各方介绍 CRM 的基本优势是有意义的,而不一定是为什么它必须是基于云的解决方案。在这里,重要的是让利益相关方客观地、从根本上认识到与使用 CRM 系统相关的附加价值。没有大的自我描述,没有自己系统的详细功能和特点等等。请参阅博客文章、说明视频、研究等,这些文章表明,公司 罗马尼亚语电报数据 在使用 CRM 系统时在营销和销售方面取得了更大的成功。请注意这里——这与接下来的两个阶段类似——您正在接触的是哪个买家角色。销售经理通常与营销经理有不同的需求和要求。黄页 - 空页 是的,仍然有公司投资黄页。至少我们已经做到了,除了企业目录之外,还有 和黄页应用程序。但请用谷歌搜索压缩机、工程机械、机械工程、工业技术、测量技术等主题 - 黄页时不时会出现在第 1 页,但最终您会进入黄页目录,并且必须保留看着。搜索引擎优化的网站位于最前沿,并且还提供相应提供商的初始描述,使其更快、信息更丰富且更方便。
事实上我认识一家树木机械制造商,直到几年前,该制造商每年在黄页上的投资超过 100,000 欧元。我的预测:每年可节省 5,000 欧元 直邮 有些人已经在谈论直邮的复兴,因为数字溢出正在淹没一切。现在,真正不寻常的邮寄仍然可以时不时地取得成功,但在我看来,直接邮寄的时代已经结束了。平均反应是多少? 0.5%? 1%? 2%? 5%? 过去有效的机制通常已经过时。 10-15 年前,在电话获取之前发送邮件效果很好,因为这样您就可以在通话中参考邮件。现在这也是过去时代的遗迹。我们对收购活动进行了各种 A/B 测试,一致发现上游直邮对潜在客户率的影响确实为零。 我预计每年可节省至少 10,000 欧元。 Google AdWords/按点击付费 如果您已经使用 Google AdWords,请也检查此项。毫无疑问,AdWords 广告系列是提高曝光度的良好起点,但专业的入站广告可以让您将 Google AdWords 预算降至最低,因为优质的内容可确保较高的自然曝光度。 此外,AdWords迟早会形成恶性循环。您设置的点击价格越高,您的竞争对手的出价就越高。因此,如果您想在 AdWords 中获得最高排名,您会发现自己陷入了预算螺旋式上升,只知道一个方向 - 逐月上升。